Veranstaltung am 28.01.2026 um 10:30 Uhr bis 17:30 Uhr
Idea Lab, Science Park Kassel
"Sales-Ready: Dein Weg zu mehr Kunden und nachhaltigem Wachstum"
Du bist Gründer:in oder Teil eines Startup-Teams und willst deine Sales-Fähigkeiten auf das nächste Level bringen? Unser Sales-Readiness Workshop ist dein Weg zum Erfolg!
In nur einem intensiven Tag lernst du, ein überzeugendes Sales-Mindset zu entwickeln und cutting-edge Sales Methoden anzuwenden. Mit den Erkenntnissen aus dem Workshop seid Ihr in der Lage Euren Sales-Funnel noch besser datenbasiert zu strukturieren und in der Kommunikation deutlich besser zu organisieren. Unser Workshop ist praxisnah, interaktiv und kompakt – ideal für Startups, die mit wenig Zeitaufwand maximale Ergebnisse erzielen möchten. Tauche ein in die Welt des erfolgreichen Verkaufs und erlebe, wie du deine Kunden mit Struktur, Strategie und Leidenschaft überzeugst.
Es ist ein Follow-up Workshop, der aber auch von Newcomer*innen besucht werden kann.
Theorie und Praxis: Jede thematische Einheit enthält sowohl Wissensvermittlung als auch praktische Übungen.
Interaktivität: Teilnehmer sind aktiv eingebunden
Zeit für Networking und Austausch: Die Mittagspause und Kaffeepausen fördern informelle Gespräche.
Fokus auf Cutting-Edge-Ansätze: Inhalte sind modern, zukunftsorientiert und praxisrelevant.
Erfahrene Dozenten: Stefan Rötzel und Jan Klein arbeiteten schon in mehreren Akzeleratoren-Programmen wie AISR von Hessian.ai und Genesis mit dem House of Energy zusammen
Möglichmacher und Initiator der Readiness-Workshops ist StartHub Hessen! Vielen Dank an dieser Stelle!
Anmeldung (Vorname, Name, Email, Telefonnummer, PLZ, Startup-Name)
Inhaltliche Module
Sales Mindset
Ein Cutting Edge Sales Mindset kombiniert Kundenorientierung, Wachstumsdenken, Resilienz, Authentizität und strategisches Denken. Es ermutigt Verkäufer, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und innovative Ansätze zu verfolgen, um den sich ständig verändernden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
- Vorurteile gegenüber Vertrieblern ablegen
- Kommunikationsfähigkeit: überzeugen vs. überreden
- Kundenorientierung und Empathie, EQ
- Personalisierung und Hyperpersonalisierung
- Growth Mindset, kont. Lernen
- Agilität und Innovationsfähigkeit
- Zielorientierung + Erfolgsmessung mit Daten
- Fokus, Zeit- und Organisationsmanagement
- Analytische Fähigkeiten
- Umgang mit Rückschlägen
Sales Prozess und Methodik:
- Basis-Struktur: AIDAS + Customer Journey
- SPIN und SPICED: Bedarfsanalyse und Lösungsfindung
- Sales Funnel vs. Sales Pipeline
- Challenger: Den Kunden herausfinden
Sales – Kommunikation + Verhandlungsfähigkeiten
- 1-Sentence-Pitch-Strukturen
- Anchoring + Framing
- Collaborative Negotiation
- Nudging
- Closing Techniken
Planung von Sales Aktionen und Investitionen
Datengetriebener Sales Funnel
- Sales Metriken
- MEDDIC Ansatz
- Multi-Channel
- Sales Automation
- CRM Systeme
Workshopleitung
Jan Klein
Jan ist Sales Coach und Experte für skalierbaren B2B-Vertrieb mit über 10 Jahren Erfahrung in der digitalen Gründerszene. In den vergangenen Jahren hat er mehr als 100 Startups in ganz Deutschland begleitet – von der Entwicklung erster Founder Lead Sales Prozesse bis hin zum Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen.
Als Gründer und ehemaliger Head of Sales für ein Unicorn Startup kennt Jan beide Seiten: Den operativen Vertriebsalltag inkl. Teamführung und die strategischen Herausforderungen beim Aufbau wachstumsstarker Sales-Teams. Heute arbeitet er regelmäßig für führende Acceleratoren, Inkubatoren und Förderprogramme in ganz Deutschland und unterstützt Teams in allen Phasen – vom Pre-Seed bis zur Series A+.
Stefan Rötzel
Stefan ist Gründungsberater, Innovationsmanager und Coach im Science Park Kassel, dem Innovations- und Gründungszentrum der Universität Kassel. Stefan leitet die Innovationsberatung, und hat über 13 Jahre Erfahrung in der Begleitung, Entwicklung und Validierung von Innovationen und der Strukturierung von Startups vorzuweisen. Stefan hat zahlreiche Akzelerator-Programme entwickelt und durchgeführt und als Coach über 900 Innovationsprojekte begleitet.
Zeitplan
10:00 - 10:30: Begrüßung und Einführung und Impuls
10:30 - 12:00: Sales-Kommunikationsübungen
12:30 - 13:15: Mittagspause
13:15 - 14:30: GoToMarket: Sales Prozess und Methodik
14:30 - 15:15: Growth Hacks Interaktion
15:15 - 15:30: Kaffeepause
15:30 – 17.00: Datengetriebener Sales + Metriken
17.00 - 17:30: Wrap-Up & Next Steps & Reflexion
Die Readiness-Workshops sind eine Workshop-Reihe, initiiert durch den StartHub Hessen. Es handelt sich um inhaltlich voneinander unabhängige Ein-Tages-Workshops zu unterschiedlichen Themen.
Ziel der Readiness-Workshops ist es, gründerrelevantes Wissen zu vermitteln, Wissenslücken bei Gründerinnen und Gründern zu schließen und so hessische Start-ups zu unterstützen. Die Workshops finden in Kooperation mit unterschiedlichen Partnern des hessischen Start-up-Ökosystems in Präsenz an wechselnden Orten in Hessen statt. Die Koordination und Finanzierung der Workshopreihe übernimmt das StartHub Hessen als Projekt der Hessen Trade & Invest GmbH im Auftrag des Hessischen Ministeriums für Wirtschaft, Energie, Verkehr, Wohnen und ländlichen Raum.
Anmeldung (Vorname, Name, Email, Telefonnummer, PLZ, Startup-Name)
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